房价影响大销售还以实体店为主温州法恩莎张真法恩莎超级店长分支器

房价影响大 销售还以实体店为主—温州法恩莎张真-法恩莎,超级店长

2011年7月20日至26日，超级店长，钻石人生法恩莎第六届精英店长会议在高明西樵山举行。本次培训会议期间，法恩莎对来自全国的精英们进行了系统、一体的产品知识培训、店长角色培训、实战销售技巧培训等来培养店长的角色认知以及对门店的管理方法，旨在带领店员做足细节，盘活终端，同时增强了终端精英们对法恩莎瓷砖的信心，为下半年提升销量做足准备。会议期间，记者采访了温州法恩莎张真。　　　　【记者】：您好！法恩莎要打造品牌，那么请问您觉得品牌建设该如何着手？　　　　【张真】：首先我们还是要发展壮大销售团队，这是品牌建设的基础。其次，我们通过一些广告，现在主要有网络广告，来推广和建设我们的品牌。　　　　【记者】：请问您当初为什么会在那么多品牌当中选择法恩莎？　　　　【张真】：我们觉得法恩莎是中国十可靠品牌之一，而且品牌在消费者心中知名度比较高。之前我们是专门做淋浴房的，现在我们需要选择一个好品牌的配套产品，来拓宽销售人群并增加利润，所以就选择了法恩莎。我们在房地？？（产）做得还是相当好，有了知名度然后就积累起一些老客户，我们现在有一些售后的反馈情况，这方面的老客户还是比较多，都是冲着品牌，冲着我们公司过来的。　　　　【记者】：你们接下来怎么去整体规划这个品牌？　　　　【张真】：规划的话，我们还在摸索当中。目前在温州的销售情况还是比较不错的。温州这个地方非常的小，但市场特别多，品牌也多。现在已经有6、7个市场了，再开下去就会有7、8个市场了。　　　　【记者】：您觉得现在温州开业的情况怎样呢？　　　　【张真】：我之前也是从事建材行业的，但感觉今年整州行业情况不是太好，特别是温州，温州的房价在全国范围来说是比较高的。现在温州房产的交易非常的少，客流量也是比较少。工程方面今年除了一些酒店，其他工程都比较少。今年温州人都在观望房价到底还会如何发展。现在温州房价已经涨到了8万多，3万较低了。全国的房地产都是被温州炒起来的。大家都处于观望状态，所以温州这个市场比较难做。而且现在像温州这边，别墅区域他们会选择国际品牌，像TOTO、科勒这些卫浴品牌。像我们这些中高等的品牌，我们主要跟一些招商公司合作开展推广，也有不错的市场。　　　　【记者】：现在咱们在加强这个渠道吗？　　　　【张真】：是，渠道这块的量现在已经慢慢开始上升了，有不错的上升趋势。五一的时候做了一次活动，整体来说还是可以。　　　　【记者】：之前在采访当中有经销商反映说，今年五一活动很多，看的人很多，但是真实出手的人可能比往年偏少，你是否有这样的感觉？　　　　【张真】：今年我们虽然没有像别人说的排长队的情况出现，但是今年五月份整个销售还是比我们预期的要好。下半年我们会通过家装，工装，还有就是展会这些渠道来提高我们的销售。我觉得目前网络销售在我们那边，温州那块还不是很好，客户这方面的竞争力度没有那么大。现在我们主要还是以店面销售、团购这些为主。

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